Los organismos multilaterales como Banco Mundial, ONU, BID,…etc son entidades que sacan a concurso de forma continua la provisión de bienes, servicios técnicos u obras.
Los contratos de suministros de bienes, obras y servicios son uno de los mecanismos más seguros para la internacionalización de las empresas que buscan oportunidades de negocio en otros países a través de una exportación segura en mercados emergentes.
Las Pymes españolas encuentran numerosos obstáculos al acceder a dichos mercados a pesar de la gran importancia que tienen y la preferencia de los organismos a contratar con empresas de dimensión reducida.
En Comex Consulting
- Conocemos el volumen de negocio en el Mercado Multilateral
- Detectamos y localizamos licitaciones de interés
- Valoramos la licitación y elaboramos la estrategia de preparación de la propuesta
- Participamos proactivamente para que puedas acceder a licitaciones de interés
- Diversificamos tu negocio en función de los Organismos con los que puedas trabajar
- Presentamos y preparamos las propuestas internacionales. Estudiamos la documentación del concurso y aclaramos los requisitos de la propuesta, así como las bases del concurso.
- Te apoyamos durante el proceso de licitación junto a tu equipo. Negociamos el contrato de licitación internacional.
¿Qué ofrecemos?
Definición de la estrategia multilateral
Definimos la estrategia y la hoja de ruta para el desarrollo de la empresa en el Mercado Multilateral.
Analizamos si su oferta de servicios/productos encaja con la demanda del Mercado para poder determinar la potencialidad del negocio alcanzable.
Conforme a las capacidades de su empresa, sus referencias e intereses, priorizamos los mercados geográficos y Organismos con mayor interés y probabilidad de captación de negocio para su empresa.
Analizamos los proyectos de desarrollo e identificamos licitaciones de interés para la empresa antes de que éstas sean publicadas.
De forma coordinada con su empresa, definimos y ponemos en marcha la acción comercial y de aproximación a los Organismos financiadores y ejecutores; tanto para la solicitud de información relativa a la/s licitación/es como para la presentación a éstas de la empresa y de sus servicios específicos
Inteligencia de mercado y negocio
Detección de oportunidades
Revisamos diariamente las oportunidades que se licitan por más de 100 Organismos.
Analizamos las oportunidades e informamos a nuestros clientes de las oportunidades acordes a sus intereses y grado de experiencia.
Establecemos con nuestros clientes un proceso ágil para la valoración interna de la idoneidad de las oportunidades.
Acompañamiento en todo el proceso
Damos soporte a nuestros clientes en todo el proceso de licitación: desde el análisis inicial de la documentación para la determinación de su viabilidad, hasta la obtención del contrato.
Abordamos todos los procesos críticos: identificamos y negociamos con socios locales y perfiles de expertos, revisamos toda la documentación y el cumplimiento de los criterios.
Revisamos y mejoramos los formatos necesarios para licitaciones: referencias, currículo, dossier de la empresa, etc.
Asesoramos a nuestros clientes en el diseño de soportes comerciales y de presentación adecuados a los representantes del Mercado Multilateral.
Realizamos el registro de la empresa en las diferentes plataformas de contratación de los Organismos Multilaterales (econsultant2, e-sourcing, UNGM, CMS, etc.).
